5 Kunci Sukses Dalam Berbisnis

5 Kunci Sukses Dalam Berbisnis : Pemilik bisnis adalah beberapa orang yang paling optimis, dan seringkali orang paling gila di dunia. Tidak ada yang memulai bisnis dengan keyakinan bahwa itu akan gagal.

Kami semua sangat yakin bahwa ide kami adalah ide yang hebat, bahwa kami akan berhasil (di mana orang lain gagal) dan bahwa bisnis ini akan mengubah hidup kami menjadi lebih baik. Jika kita tidak merasa seperti itu, kita tidak akan pernah mengambil risiko menginvestasikan uang kita sendiri, atau meminjam dari orang lain untuk memulai bisnis kita.

Tapi kenyataannya, menurut SBA, kebanyakan bisnis akhirnya gagal dan lebih dari 50% tidak bertahan lebih dari 3 tahun pertama. Bahkan jika Anda sampai sejauh itu, segala sesuatunya masih bisa salah besar, seperti yang telah ditemukan oleh banyak pemilik bisnis berpengalaman selama resesi yang melanda kita selama 2009 hingga 2012.

Jadi, apakah ini berarti Anda tidak boleh memulai bisnis sama sekali? Sama sekali tidak. Saya percaya bahwa bisnis Anda bisa menjadi sukses luar biasa, jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, hindari mengulangi kesalahan sebelumnya dan memaksakan disiplin pada diri Anda sebagai pemiliknya. Berikut adalah beberapa saran saya tentang bagaimana Anda dapat memastikan bahwa bisnis Anda berhasil:

Disiplin:

Mari kita mulai dengan Anda. Pemilik bisnis yang sukses adalah orang yang disiplin dan lebih sering daripada tidak, bisnis gagal karena pemiliknya gagal. Bisnis Anda harus bersaing untuk berhasil. Selalu ada seseorang di luar sana, yang mencoba memenangkan sebanyak mungkin pelanggan yang dapat Anda targetkan.

Bisnis itu kompetitif dan jika Anda tidak berniat untuk bekerja keras dan mendisiplinkan diri sendiri, maka jangan memasuki arena. Di mana ada persaingan, harus ada disiplin. Anda mungkin memiliki keahlian yang paling unik, atau ide produk terbaik, tetapi bisnis Anda tidak akan pernah mencapai potensi penuhnya jika Anda tidak memiliki disiplin.

Disiplin adalah tekad untuk bekerja keras untuk melakukannya dengan benar. Itu tidak puas dengan hasil yang biasa-biasa saja melainkan bekerja sampai Anda mencapai kualitas dan hasil yang Anda butuhkan untuk bersaing. Tidak ada yang akan membeli produk Anda jika di bawah standar, atau menyewa layanan Anda jika Anda tidak dapat memberikan apa yang Anda janjikan. Disiplin bisnis membutuhkan perhatian terhadap detail.

Saya belajar pelajaran berharga di awal karir saya. Saya pernah diminta untuk membuat presentasi keuangan kepada seorang eksekutif senior dan merasa bahwa karena saya tahu ini, saya dapat bertahan dengan sedikit riset dan persiapan. Saya pergi ke pertemuan dan presentasi saya terkoyak. Saya tidak dapat menjawab pertanyaan yang jelas dan tidak memiliki detail yang diperlukan untuk menjadi kredibel dan meyakinkan.

Saya meninggalkan rapat dengan kesal dan marah, bukan dengan eksekutif, tetapi dengan diri saya sendiri dan bersumpah bahwa ini tidak akan pernah terjadi pada saya lagi. Sebagai pemilik bisnis Anda tidak akan mendapatkan hal-hal yang benar sepanjang waktu.

Anda akan membuat kesalahan dan kekacauan sesekali. Tetapi jika produk atau layanan Anda gagal, itu bukan karena kurangnya usaha dan disiplin di pihak Anda, atau karena Anda terlalu malas untuk memperbaikinya.

Uji kelayakan:

“Orang bodoh dan uangnya akan segera berpisah” – Dr. John Bridges
“Semua yang berkilau bukanlah emas” -William Shakespeare
“Ada pengisap yang lahir setiap menit” P.T. Barnum.

Pepatah lama ini mencoba memperingatkan kita bahwa tidak semua yang kita pikirkan sebagai peluang atau ide bisnis yang baik, kemungkinan besar akan berhasil. Ada banyak penipu di luar sana, yang satu-satunya tujuan dalam hidup adalah untuk menipu Anda agar membuat komitmen keuangan dan yang tidak punya masalah merampok Anda buta.

Oleh karena itu, sangatlah bodoh jika Anda tidak melakukan uji tuntas yang tepat pada ide bisnis, waralaba, atau entitas apa pun yang ingin Anda beli atau investasikan. Di sinilah banyak kegagalan bisnis terjadi. Pada awalnya.

Uji tuntas adalah masalah serius bagi para pemula serta menjalankan bisnis. Bisnis besar yang sukses terus-menerus melakukan “uji tuntas” pada proses internal mereka (peninjauan sistem, peningkatan proses bisnis, perencanaan keuangan dan strategis) serta pada setiap dorongan ekspansi atau akuisisi yang mungkin mereka pikirkan. Start-up perlu melakukan ini juga, sebelum mereka menginvestasikan dana yang signifikan.

Berhati-hatilah dalam menerima saran dari orang-orang yang tertarik dengan keputusan Anda. Misalnya, Anda mungkin mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam waralaba. Jangan hanya mengandalkan saran dari vendor waralaba dengan situs web yang dipoles dan cerita persuasif, untuk memberi tahu Anda betapa besar peluangnya dan berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan.

Dapatkan saran independen dan kerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum berinvestasi.

Banyak orang memulai bisnis berdasarkan hasrat pribadi. Meskipun ini merupakan faktor plus yang bagus untuk sukses, karena hasrat Anda mendorong Anda untuk mengatasi rintangan, itu memang membawa risiko membuat keputusan bisnis dengan hati Anda daripada kepala Anda. Terkadang kita terlalu dekat dengan sebuah proyek untuk menjadi objektif dan kita menjadi terlalu dini berkomitmen secara emosional.

Di sinilah ahli independen seperti pelatih atau penasihat bisnis berpengalaman berguna. Beberapa calon pemilik bisnis perlu mendengar kebenaran brutal (dengan cara yang penuh kasih), sebelum mereka membuat kesalahan dalam hidup mereka.

Terakhir, jangan terpengaruh oleh mereka yang menekan Anda untuk berinvestasi dalam peluang “sekali seumur hidup, ruang terbatas”. Setiap kali seseorang mengatakan itu kepada saya, saya mundur selangkah, dan melihat baik-baik, untuk melihat apa yang saya lewatkan tentang tawaran itu. Lebih baik melewatkan kesempatan “penawaran terbatas” daripada terburu-buru dan kehilangan uang Anda.

Pemasaran:

Rencana pemasaran yang dipikirkan dengan baik dan diteliti adalah salah satu bahan terpenting yang Anda butuhkan untuk berhasil sebagai pemilik bisnis. Kecuali Anda memiliki satu-satunya sumber air di padang pasir, jangan berharap orang secara otomatis memikirkan Anda dan datang berbondong-bondong ke pintu Anda untuk membeli produk Anda.

Saya bekerja dalam karir perusahaan sebagai CFO selama bertahun-tahun sebelum keluar sendiri. Salah satu tantangan terbesar yang saya hadapi ketika saya memutuskan untuk memulai bisnis konsultasi saya sendiri, adalah bagaimana memasarkan layanan saya. Itu karena, selama bertahun-tahun, pekerjaan saya adalah membersihkan dan memasak ikan yang ditangkap orang lain.

Semua bisnis tempat saya bekerja memiliki departemen pemasaran yang besar dan memiliki staf yang baik, yang tugasnya adalah pergi ke sana dan memenangkan pelanggan. Pekerjaan saya adalah mengelola uang dan membuat keputusan bisnis. Ini bekerja dengan baik jika Anda adalah bagian dari bisnis besar yang terstruktur dengan baik.

Namun, jika Anda adalah pemilik usaha kecil, pemasaran bukanlah pengejaran sekunder untuk diserahkan kepada orang lain, itu adalah titik fokus utama Anda. Anda mungkin memiliki produk atau layanan yang brilian untuk ditawarkan, tetapi jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran yang unggul, tidak ada yang akan tahu tentang bisnis Anda atau peduli dengan apa yang Anda jual.

Jadi, apakah Anda pemilik bisnis kecil atau besar, Anda perlu terlibat dan sering menggerakkan fungsi pemasaran. Anda perlu mengetahui hal-hal berikut:

Kebutuhan spesifik apa yang dipenuhi produk atau layanan saya?
Siapa pelanggan saya, apa yang mereka inginkan dan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk itu?
Seberapa berkelanjutan permintaan untuk produk atau layanan saya?
Apa yang membuat produk/layanan saya unik? Bagaimana saya bisa memanfaatkan ini?
Siapa pesaing saya dan apa yang bisa mereka lakukan lebih baik dari saya?
Bagaimana saya menjangkau calon pelanggan untuk membujuk mereka agar membeli produk/layanan saya?
Berapa banyak uang yang saya miliki untuk mempromosikan bisnis saya?
Kegiatan pemasaran/promosi spesifik apa yang paling cocok untuk saya?

Menjawab pertanyaan ini dan pertanyaan pemasaran lainnya akan membantu Anda memahami daya tarik pelanggan dan potensi pasar produk/layanan Anda dan bagaimana peringkatnya dibandingkan dengan penawaran pesaing Anda. Ini membentuk dasar dari strategi pemasaran dan rencana bisnis Anda dan sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang Anda.

Modal:

Meningkatkan modal yang cukup untuk memulai dan mengembangkan bisnis seringkali merupakan tantangan terbesar yang dihadapi pengusaha. Saya telah melihat banyak, bisnis yang berpotensi sukses, terhenti karena pemiliknya tidak memiliki modal untuk membawa mereka dari awal hingga akhir, hingga keberlanjutan.

Sebuah bisnis membutuhkan modal untuk memperoleh aset produktif dan mendanai operasinya sampai bisnis itu sendiri dapat menghasilkan arus kas positif yang cukup untuk melanjutkan bisnisnya. Katakanlah misalnya, Anda memutuskan untuk memulai sebuah restoran.

Anda akan membutuhkan modal untuk membeli peralatan masak, perabotan, merenovasi tempat sesuai dengan kebutuhan Anda, membeli inventaris, mengamankan lisensi dan sebagainya. Inilah yang banyak orang pahami sebagai modal yang akan digunakan, investasi awal untuk memulai atau mengakuisisi suatu bisnis.

Namun, mungkin perlu beberapa saat agar restoran Anda menjadi populer dan menarik cukup banyak klien untuk menghasilkan pendapatan guna mendanai biaya operasional sepenuhnya. Sementara itu, Anda memiliki overhead untuk membayar seperti sewa bulanan, upah karyawan, biaya iklan, persediaan restocking (minuman yang Anda jual dan bahan makanan yang Anda sajikan) dan sebagainya.

Di sinilah banyak file bisnis masuk. Pemilik berharap bahwa penjualan yang mereka hasilkan di masa depan akan menutupi biaya operasi mereka sejak hari pertama dan tidak secara akurat memperkirakan waktu yang dibutuhkan untuk bisnis menjadi mapan, di mana pemilik membutuhkan memiliki tambahan modal untuk menjalankan usaha.

Meremehkan keberlanjutan titik atau “titik impas” adalah kesalahan umum dan fatal yang dilakukan oleh pemilik bisnis berpengalaman dan pemula. Sebelum Anda memulai usaha baru Anda, Anda harus secara realistis memproyeksikan arus kas masa depan Anda dan menentukan apakah Anda memiliki modal yang cukup untuk berhasil. Inilah yang biasanya terjadi jika Anda tidak melakukan ini.

Anda memulai bisnis baru Anda dengan menginvestasikan tabungan hidup Anda. Segalanya berjalan baik untuk sementara waktu, tetapi Anda segera menyadari bahwa butuh waktu lebih lama bagi bisnis untuk menjadi mapan daripada yang Anda kira.

Pelanggan datang, tetapi tidak dalam jumlah yang Anda harapkan pertama kali. Lebih sedikit pelanggan berarti lebih sedikit pendapatan untuk membayar pengeluaran dan Anda dengan cepat menemukan diri Anda kehabisan uang untuk membayar pemasok dan tagihan saat jatuh tempo.

Berikutnya adalah tindakan juggling mencoba mencari tahu pemasok mana yang harus dibayar terlebih dahulu dan mana yang akan Anda jangkau jauh di masa depan. Panggilan mulai datang dari kreditur dan Anda sekarang menemukan diri Anda bekerja secara gratis untuk bisnis yang Anda cintai, tetapi yang perlahan-lahan sekarat, kehabisan modal sebelum menjadi berkelanjutan.

Ini adalah alasan paling umum untuk kegagalan bisnis dan ini mendukung statistik SBA bahwa dibutuhkan 3 tahun untuk sebuah bisnis gagal. Itulah waktu yang dibutuhkan pemilik untuk menyadari kebenaran yang menyakitkan, bahwa ia tidak pernah memiliki cukup modal untuk memulai bisnis sejak awal.

Iman

Keempat item ini, Disiplin Pemilik, Uji Tuntas, Strategi Pemasaran, dan Pendanaan yang Memadai adalah elemen bisnis utama yang berlaku secara universal yang diperlukan untuk menjalankan bisnis yang sukses. Tetapi ada satu bahan lagi, yang bersifat pribadi bagi setiap pemilik bisnis, dan itu adalah “iman”. Saya katakan sebelumnya bahwa pemilik bisnis adalah orang yang paling optimis atau paling gila di dunia.

Itu karena kami mengambil risiko dengan modal kami sebagai tindakan iman, berharap untuk hasil yang sukses. Dibutuhkan iman untuk memulai bisnis. Tapi apa itu iman? Ini adalah harapan bahwa segala sesuatunya akan berhasil, atau terwujud, seperti yang kita harapkan atau yakini. Inilah yang memberi substansi pada harapan dan impian kita.

Sebagai penganut agama, kita telah membangun landasan iman dalam hidup kita. Kami percaya bahwa Tuhan yang tidak terlihat, yang mengendalikan alam semesta, memiliki rencana dan tujuan untuk kehidupan pribadi kami. Rencana ini menjadi nyata dalam diri kita ketika kita menempatkan iman kita kepada Tuhan sebagai penyelamat dan pemimpin pribadi kita. Sekarang, untuk semua orang, ini benar-benar gila.

Tetapi bagi kita yang telah mengambil langkah iman ini, itu sama nyatanya dengan udara yang kita hirup. Begitu kita mencapai titik ini, setiap hal tambahan yang kita lakukan yang membutuhkan keyakinan, dibangun di atas platform ini.

Saya percaya bahwa ketika kita diperdamaikan dengan Tuhan melalui iman, sebuah takdir kekal terbuka bagi kita. Kita yang dulunya jauh dari Tuhan, sekarang semakin mendekat kepada-Nya dan terhubung dengan tujuan-Nya bagi hidup kita.

Tujuan kami untuk bisnis kami juga untuk transisi dari sekadar sumber kekayaan pribadi, menjadi alat yang digunakan Tuhan untuk memberkati kita dan memberkati orang lain. Ketika kita secara aktif bekerja sama dengan Tuhan sebagai tindakan iman yang tidak mementingkan diri sendiri, Dia menuntun kita ke dalam keputusan dan membukakan pintu bagi kita, yang tidak dapat kita buka sendiri, semua menurut kehendak dan tujuan-Nya.

Menjadi pemilik bisnis tidak menjamin bahwa kita semua akan kaya dan “sukses”. Tapi itu memberi bisnis dan kehidupan kita dimensi tambahan dan sangat sering, jika kita berkomitmen pada proses Tuhan, segalanya berjalan untuk keuntungan kita.

Peran kita adalah memercayai Tuhan untuk hal-hal yang tidak diketahui, mengikuti petunjuk-Nya, bahkan ketika ini bertentangan dengan agenda pribadi kita dan membangun bisnis kita berdasarkan prinsip.

Saya harap informasi ini bermanfaat bagi Anda dan saya mendorong Anda untuk menghubungi saya jika Anda memiliki pertanyaan tentang bisnis Anda.